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海纳百川 荣登高峰

海纳百川 荣登高峰

——记北京“四季海星”电梯工程有限公司总经理宋海荣

/邓超  图/沈佳宾

说到溧阳人的聪明才智,也许起重安装业是个典型的范例。这个传统的行当,流传着无数引人入胜的故事,溧阳人以灵取胜、以巧出名的“绝宝门”,在全国各地打下了一片片天下,打赢了一场场胜仗,打响了一个个品牌。

时代在发展,当电梯这个舶来品给出入高层建筑的人们带来“上上下下的享受”,溧阳人捷足先登,在这个新领域独领风骚。据说,在电梯安装这个行业里,一大半业务为溧阳施工队给包揽。记得多年前,我做过一个试验,北京城门那儿有一台电梯在检修,跑上去一问:“是溧阳人不啦?”“是格哇!”大家哈哈一笑。

要说溧阳人在电梯安装这一行里有多“牛”,举一实例大家就明白了:凡是电梯工程招投标,唱标时你只要说请溧阳施工队安装,甲方肯定给你加分!

早就听说北京的电梯安装业有溧阳“牛人”,我们“天南海北溧阳人”摄制组赶赴京城,四处探访,终于找到了“北京四季海星”电梯工程有限公司总经理宋海荣,一心想在他身上挖点令溧阳人骄傲的“新闻故事”。令人没想到的是,面对我们的镜头,宋海荣一再婉拒,说比他做得好的人多着呢!任凭我们解释劝说,他那扇“电梯门”始终不肯开!这在我们的拍摄过程中,还是头一遭。

一日晚上,在北京前门的大栅栏逛街,新建的仿古建筑“台湾城”格外引人注目。宋海荣突然冒出一句“这里的近一百多台电梯全是用我公司的。”我们有点吃惊,这可是北京市旧城改造的重点项目啊!后来我们得知,包括中央军委办公厅、解放军总医院、海军总医院、中央人民广播电视台、工业和信息化部、中国高级公务员培训中心……这些令人瞩目的建筑工程里,都有宋海荣的“四季海星”电梯公司留下的业绩。“四季海星”通过优质服务与中国水电建设集团房地产有限公司、实兴腾飞置业发展有限公司、天恒房地产股份有限公司等大型房地产开发企业建立战略合作关系。

宋海荣是个低调的人。这种低调,不是虚伪的做作,而是实在的为人处事。1994年,初中文化水平的宋海荣,跟随妹夫来到上海进了电梯安装施工队。当时溧阳人有三家电梯安装队伍:“申菱”、“双菱”、“上菱”,上海“三菱”公司的电梯,80%是溧阳人安装的。刚开始,他从事劳力活,不嫌苦累。大热天,吃完饭人家都躲到阴凉处休息了,他一个人脸戴电焊面罩,苦练技术。遇到技术重活,他耐心看,细心练,用心问,很快掌握了电梯安装的“过门关节”。1997年,他开始带56个人做小分包。20006月,他进京在“中建华通”公司下面做施工队长,带30——40人队伍施工。2004年,宋海荣从“老乡”手里接过一电梯安装公司,起个什么名好呢?他想起“海纳百川”这句话来,又想到“海尔”、“海信”这些知名企业,于是定下“四季海星”这个名称。他的公司有了和厂家直接签订分包合同的权利,事业也随之蒸蒸日上。

2009年开始,宋海荣敏锐地感觉到,电梯行业光靠安装挣钱,空间已经很小了。安装挣的是辛苦钱,而电梯销售的利润空间相对大了许多。这时,他在业界的人脉关系、业务信誉都有了基础,于是,毅然把公司重点放到销售这一块。他成了芬兰“通力”电梯有限公司及其合资品牌:浙江湖州“巨人通力”电梯有限公司的重要合作伙伴,2009年销售200多台电梯,2010500多台,2011600多台,2012年有望超过700台,销售额达2亿多元。“四季海星”还在全国各地设了不少分公司,山东、山西、内蒙、大连……公司也拥有了国家技术监督局关于电梯安装及维修保养的双A级资质,通过了国际质量管理体系认证。通力电梯“核心客户奖”、“优秀合作伙伴奖”,巨人通力电梯“金马奖”、“金鹰奖”、“金羚奖”……“四季海星”年年获奖!

我问宋海荣:你业务做得那么大,有什么秘诀吗?他回答:关键是诚信!价格优惠,质量可靠。你不能骗人家,骗人一次,害了一世!业界相互一传,你还活得下去?我公司的售后服务比厂家的承诺还要好,让每一个客户分享我们的优质、安全、高效的服务,所以越做越好!另一方面,先做人,后做事!先交朋友,后做生意,人品也是很要紧的。作为我自己来说,保持一颗平常心,一切顺其自然。顺其自然不是任其自然,而是要在用心的前提下理顺。在每次投标前,我都会请专家分析利弊,寻找对策,对每次的结果都总结成败的原因,这样一来,我们公司参与的项目招投标,成功率都较高。

说到溧阳电梯人的聪明能干,宋海荣如数家珍,国家大剧院、首都新机场、央视新楼、国贸三期、奥运鸟巢、盘古七星……这些举世闻名的建筑群体,里面的电梯大多是溧阳人安装的。但溧阳人也有缺点,如没有福建、浙江商人那样能抱成团做事,如溧阳电梯行业至今没有一个行业商会……

宋海荣在他公司的宣传册首页“致辞”上,第一句话就是“我是个不善言辞的人”,接下来是谢朋友、谢同仁。低调、实在、肯干、守信,这也许是他的风格。“针对每一个项目,每一部电梯的服务,我们会做得更好”。掷地有声的承诺,也许正是宋海荣攀登行业高峰的基石。

    北京四季海星电梯工程有限公司

    地址:中国北京市丰台区金家村288号华信大厦508室 电话:010-88252499 Email:sjhxdt@126.com

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